<menuitem id="pdzjt"></menuitem>
      <strike id="pdzjt"></strike>

      <progress id="pdzjt"><form id="pdzjt"></form></progress>

            <menuitem id="pdzjt"></menuitem><listing id="pdzjt"><dfn id="pdzjt"></dfn></listing>
            課程體系
            E-1 銷售管理業務中的風險...

            E-1 銷售業務中的風險管理與內部控制-從內部控制的角度談銷售管控

             

            銷售活動是企業經營的重中之重,在銷售中常常存在以下不容忽視的管理問題:

             

            渠道與價格管理混亂,折扣或返利控制不當;

            亂簽合同,造成巨大損失;

            信用管理不當,應收賬款激增,回款困難;

            簽單、發貨、收款缺乏協調,財務、生產、倉庫、銷售爭吵不休;

            簽了合同但發不出貨,發了貨卻收不到錢,辛苦半天沒有利潤;

            飛單,詐騙,商業機密泄露。

             

            如何管好銷售,減少、杜絕以上亂象?本課程從內部控制的視角,給您一個系統的解答。


             

            總經理

            銷售分管領導

            銷售部門

            銷售相關的其它業務、職能部門

            風險管理/內控/內審/合規部門


             

            理解銷售活動中的主要風險;

            理解各個業務職能部門在銷售活動中的功能和作用,增強各業務職能部門的工作協調性;

            掌握銷售業務全程風險管理的控制思路和方法。


             

            模塊1 銷售業務中的風險管理和內部控制

             

            認識風險管理和內部控制

            什么是風險管理和內部控制?

            風險管理和內部控制對業務活動的價值

            從風險管理和內部控制的角度認識銷售管理

            銷售業務的范疇和典型流程

            銷售業務中的典型風控問題

             

            模塊2 銷售業務關鍵環節的風險管控

             

            客戶管理

            客戶開發中的典型風險和控制缺陷

            如何防止“飛單”

            價格管理

            定價中的典型風險和控制缺陷

            價格舞弊防范

            銷售合同管理

            “一字之差,謬以千里”——銷售合同中的關鍵條款

            銷售合同談判、審批與簽訂中的風險與應對

            信用風險管理

            如何評價客戶信用?

            如何確定信用條件?

            如何構建信用風險控制體系?

            應收賬款管理

            銷售實施與退回的管控

            發貨業務中的風險與管控

            運輸業務中的關注點

            銷售退回管理

             

            銷售中的財務管控

            收入、利潤、現金流

            財務票據管理

            發票管理

            銷售結算

            討論:財務與銷售——誰說了算?

             

            模塊3 銷售業務風險管理和內部控制體系

             

            風險管理和內部控制的“三道防線”

            內部控制方法在銷售業務風險管理中的應用

            討論:如何落實管理,避免“流于形式”的管控?


             

            專業培訓聯系請洽

            周洋玲 女士

            電話:13361812665 

            Email:Katrina.zhou@zentc.com


            關注我們的微博

            關注我們的微信

            Copyright ? 2010-2013 ZEN Training and Consulting All Rights Reserved.
            午夜福利,午夜福利视频发布,午夜福利在线播放,午夜福利免费观看,午夜福利手机在线,午夜福利下载